May 2012


Unternehmen: SAP
Vertragsart: Befristet - Vollzeit
Standort: Walldorf/St. Leon-Rot - Deutschland


PURPOSE AND OBJECTIVES
SAP is building its database strategy on HANA and Sybase ASE. Supporting the Business Suite since 2011 and thus extending its database portfolio with ASE, SAP has become a database vendor expecting to grow this business faster than competitive platform vendors.

The ASE database platform team is working to optimize the technology infrastructure SAP NetWeaver and SAP\'s business applications based on it. We plan to intensively invest in scenarios for Continuous Availability and Ease of Use reducing TCO for SAP Sybase ASE deployments. Facing these challenges the team will be increased with respective skilled engineers. We are looking for your engagement in one of SAP\'s most strategic projects.

The team is fully responsible for all aspects related to the interfaces between SAP solutions and the Sybase database. The intensive collaboration with the Sybase development laboratories in the United States and India provides a technically demanding and diversified work environment with many international contacts.

EXPECTATIONS AND TASKS
You will work in a group of dedicated SAP and Sybase experts who adjust and optimize SAP\'s technology with a lot of fun and enthusiasm. In this environment we look for creative solutions that exploit the capabilities of the Sybase database as good as possible.

For this position specifically the team\'s development tasks include a huge variety of activities around SAP High Availability scenarios and reduction of business downtime (planned and unplanned downtime reduction). We also focus on TCO aspects of system availability for our business customers. We expect extensive skills and huge experience with HA challenges for databases. At the same time you are expected to present our HA options and plans to external audiences, e.g. customers and partners and coordinate the mutual development activities.

Your work will give you deep insight into SAP\'s technology and the Sybase database. Furthermore, you will gain highly appreciated experience in dealing with different teams within SAP and customers worldwide.

WORK EXPERIENCE
Several years of professional experience

EDUCATION AND QUALIFICATIONS/SKILLS AND COMPETENCIES
- Excellent university degree
- Knowledge of HA scenarios or customer implementations on a database platform are required
- Experience in closely working with a database vendors engineering team or at least in database porting
- SQL and relational database skills are essential; Sybase knowledge is beneficial, but not required
- Strong teamwork and communication skills
- Personal commitment and the ability to work independently and goal-oriented
- Fluency in German and English


Unternehmen: SAP
Vertragsart: Befristet - Teilzeit
Standort: Walldorf/St. Leon-Rot - Deutschland


PURPOSE AND OBJECTIVES
The EMEA Business Operations team supports SAP Sales Management in achieving SAP business and sales plans. The role is to support the team in EMEA in reporting, collecting and distributing sales related data / information and other sales operations related activities.

EXPECTATIONS AND TASKS
* Extracting, consolidation and reporting operational and management information
* Performing (complex) analysis and presenting results using tools such as Excel and PowerPoint
* Helping to automate repetitive tasks
* Supporting operational and administrative processes
* Preparing key meetings and follow-up
* Supporting Sales projects or initiatives

Benefits:
* Get insights into Sales Mgmt on EMEA and Market Unit level
* Extend own network into EMEA and Market Unit leadership teams
* Possibility to grow the responsibilities over the months (subject to performance)
* Get familiar with how SAP runs SAP SW in Sales (CRM, Sales Analytics on desktop and iPad, etc.)

WORK EXPERIENCE

EDUCATION AND QUALIFICATIONS/SKILLS AND COMPETENCIES
* Preferred field(s)of study: Business Administration, Economics or Business Information Technology
* Advanced MS Excel skills, some programming experience e.g. visual basic an advantage
* Excellent command of written and spoken English
* Flexibility, ability to analyse, structure and communicate
* Previous work experience preferable

Your set of application documents should contain a cover letter, a resume in table form, school
leaving certificates, current university transcript of records, copies of any academic degrees
already earned, and if available, references from former employers (including internships). Please describe as well your experience and skills in foreign languages and computer
programs/programming languages.

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Unternehmen: SAP
Vertragsart: Befristet - Teilzeit
Standort: Walldorf/St. Leon-Rot - Deutschland


INHALTE UND ZIELE
Das SAP Ecosystem & Channels Controlling Team als wesentlicher Eckpfeiler von Global Field Finance verantwortet die globale finanzielle Steuerung von SAP´s Ecosystem & Channels Organisation, welche mit rund 30% einen signifikanten Beitrag zum SAP Gesamtlizenzumsatz liefert und somit wesentlich zur Erreichung von SAP´s Wachstumsanstrengungen beisteuert.

AUFGABEN
* Vorbereitung, Analyse und finanzielle Berichterstattung/ Forecast der Quartalsergebnisse von SAP´s globalen Ecosystem & Channels Organisation
* Mithilfe bei der Vorbereitung von vielfältigen Präsentationen und Entscheidungsgrundlagen zu diversen finanziellen Fragestellungen für das Senior Management von SAP´s Ecosystem & Channels Organisation
* Durchführung von klassischen operativen Controllingaufgaben (Kostenbuchungen, Kostenstellenstrukturpflege, Erstellen von Finanzmodellen, Wissensmanagement; etc.)
* Unterstützung bei der methodischen Abbildung einer channelbezogenen Profitabilitätsanalyse

BERUFSERFAHRUNG
Erste praktische Erfahrungen im Bereich Finance / Controlling sind von Vorteil.

Ihre Bewerbungsunterlagen sollten neben einem Anschreiben, tabellarischen Lebenslauf und aktuellen Notenspiegel auch Kopien von Zwischen-, Schulabschluss- und, soweit vorhanden, Arbeitszeugnissen (Praktika) als Anlagen enthalten. Beschreiben sie bitte außerdem Ihre Erfahrungen und Kenntnisse in Fremdsprachen und Computerprogrammen.

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AUSBILDUNG UND QUALIFIKATIONEN/FÄHIGKEITEN UND KOMPETENZEN
* Student einer deutschen Universität oder Fachhochschule (FH) im Studiengang Betriebswirtschaftslehre, bevorzugt mit überdurchschnittlichen Ergebnissen im Bereich Finanzen / Controlling
* Fundierte Kenntnisse in MS Excel, Powerpoint, Word
* Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift; Deutschkenntnisse sind von Vorteil
* Überdurchschnittliche analytische und methodische Problemlösungskompetenz mit hohem Qualitätsbewusstsein
* Ausgeprägte Ergebnisorientierung
* Teamplayer


Unternehmen: SAP
Vertragsart: Befristet - Teilzeit
Standort: Walldorf/St. Leon-Rot - Deutschland


PURPOSE AND OBJECTIVES
As one of the teams in the Global Field Finance Organization, E&C Controlling is engaged in the financial support of SAP Ecosystem & Channels organization which delivers 30% of SAP total license revenue and is a key contributor to SAP growth aspirations.

EXPECTATIONS AND TASKS
* Assist in the preparation, analysis and reporting of forecast and quarter end results for Ecosystem & Channels Group
* Assist in the preparation of presentations and decision papers for the E&C senior management team
* Provide infrastructure support as service provider for the E&C controlling (CO postings, maintenance of hierarchies, financial modeling, content management)
* Contribute to the set-up of a global profitability reporting environment for the Channel business

WORK EXPERIENCE
First experience in the area of Finance / Controlling would be a plus.

Your set of application documents should contain a cover letter, a resume in table form, school leaving certificates, current university transcript of records, copies of any academic degrees already earned, and if available, references from former employers (including internships). Please describe as well your experience and skills in foreign languages and computer programs.

!PLEASE APPLY ONLINE AT WWW.CAREERSATSAP.COM!

EDUCATION AND QUALIFICATIONS/SKILLS AND COMPETENCIES
* Student (f/m) of a German university or a university of applied sciences (FH) in Business Administration with focus on Finance & Controlling with very good results
* Proficiency with Microsoft Office products (especially Excel and PowerPoint)
* Good communication skills in English and preferably German, both written and spoken
* High personal level of quality awareness and highly result driven
* Analytically skilled
* Ability to work in a team


Unternehmen: SAP
Vertragsart: Unbefristet - Vollzeit
Standort: Walldorf/St. Leon-Rot - Deutschland


INHALTE UND ZIELE
Der Account Executive Banking hat die Aufgabe, das gesamte SAP-Software Portfolio (Applications, Analytics, Mobility, Database&Techology, Cloud) bei seinen Kunden durch wertorientierte Positionierung zu platzieren und zu verkaufen. Die effiziente Steuerung des Kundenteams ist dabei von zentraler Bedeutung für den Erfolg genauso wie ein breites Verständnis für das SAP- Produktportfolio für Banken und dessen Mehrwert für den Kunden. In den Segmenten Analytics, Mobility, Database&Technology und Cloud sind die Wachstumsziele neben dem Ausbau der installierten Basis vor allem durch intensive Neukundengewinnung zu erreichen.

Im Bereich Core-Banking gilt es, die bei Kunden vorhandenen Individuallösungen gegen den Standard des Hauses SAP zu ersetzen und den Kunden so Effienzvorteile zu verschaffen. Auch im Bereich Banksteuerung gilt es, den Marktanteil der SAP zu erweitern und weitere große und mittlere Banken von unseren Lösungen zu überzeugen. Der Mehrwert der LOB-Applikationen der SAP ist in den Fachbereichen für die funktionale Erweiterung bestehender als auch den Verkauf neuer Komponenten zu platzieren. Messbarer Nutzen bildet dabei den zentralen Ansatz für die wertorientierte Positionierung und den Verkauf des SAP Angebots.

AUFGABEN
* Erreichung der vereinbarten Revenue-, und Customer Satisfaction Ziele
* Zeitnahe Aktualisierung der Accountpläne und transparente Darstellung des Kunden nach SAP innen
* Erkennen von Kundenbedürfnissen aller funktionalen Bereiche und hierachischen Ebenen.
* Entwicklung von Leads und Pipeline-Bearbeitung
* Professionelles Management aller Opportunities und Bids für zugeordnete Accounts und Leads inkl. Forecasting
* Sparringspartner für strategische Diskussionen mit dem Kunden
* Aufzeigen des Wertes von SAP-Lösungen mit Brancheninhalten
* Akquisition von Neukunden sowie neuen Projekten bei bestehenden Kunden
* Evaluierung, Monitoring und professionelles Management der account-bezogenen Risiken/Eskalationsvorbeugung
* Strategisches Account- und Opportunity Management
* Kundenbezogene Preis- und Vertragsgestaltung

BERUFSERFAHRUNG
* Mehrere Jahre Berufserfahrung im IT-Vertrieb bei Kunden im Bereich Banking

AUSBILDUNG UND QUALIFIKATIONEN/FÄHIGKEITEN UND KOMPETENZEN
* Erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium der Fachrichtung BWL, Wirtschaftsinformatik, Wirschaftsingenieurwesen oder vergleichbaren MBA Abschlüssen.
* Effektive Kommunikations- und Teamfähigkeit
* Steuerung virtueller Account -Teams
* Ausgeprägte Markt- und Branchenkenntnisse im Bereich Banking sind Voraussetzung
* Verhandlungsgeschick auf allen Hierachieebenen beim Kunden
* Eingehen auf die individuellen Kundenbedürfnisse
* Segmentspezifisches Netzwerk (beim Kunden, in der Branche und im SAP Eco System )
* Souveränität in kritischen Situationen
* Ganzheitlicher Überblick über das SAP-Produktportfolio
* Sichere Präsentationsfähigkeiten auf Fach- und Entscheiderebene
* Gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
* Mobilität


Unternehmen: SAP
Vertragsart: Unbefristet - Vollzeit
Standort: Walldorf/St. Leon-Rot - Deutschland


INHALTE UND ZIELE
Im Geschäftsbereich Manufacturing & Automotive betreuen wir unsere wichtigsten und größten Kunden über alle Geschäftsprozesse der Branchen. Dazu gehören unter anderem die Automobilhersteller, die Zulieferer, der Maschinenbau und die High-Tech-Industrie. In diesen Branchen hat die SAP eine führende Rolle als Lösungsanbieter, die wir kontinuierlich ausbauen wollen, um unsere Marktanteile mit unseren Innovationen weiter zu steigern und unsere anspruchsvollen Wachstumsziele zu erreichen.

Die EADS hat als Global Account dabei eine maßgebliche Bedeutung für unseren Bereich gemeinsam in einer sehr engen Kooperation mit SAP Frankreich, wobei die zentrale Verantwortung für die Account-Führung in unserem Geschäftsbereich liegt. Für ein professionelles Nachfolge-Management suchen wir den zukünftigen Global Account Manager (w/m), der nach einer gemeinsamen Einarbeitung diese Rolle zum Ende dieses Jahres eigenständig übernimmt.

AUFGABEN
* Professionelle und vertrieblich zielgerichtete Betreuung von Geschäfts- und Zentralbereichen eines Global Accounts
* Strategische Account Betreuung und konzernweite Positionierung von SAP als preferred strategischer IT-Platformpartner
* Aufbau und Vertiefung des Beziehungsmanagements sowohl in Headquarterbereichen wie auch in den einzelnen Konzernbereichen und verbundenen Unternehmen des Global Accounts insbesondere vor Ort in Frankreich
* Starkes Relationship Management zwischen SAP und den Global Account C-Level Verantwortlichen. Etablieren von regelmäßigen C-Level Meetings, um die Beziehung zu SAP zu stärken
* Sicherstellung der jährlichen Umsätze in Lizenz, Consulting und Softwarepflege und darüber hinaus signifikantes Wachstum in allen Bereichen durch Erhöhung des SAP Footprint innerhalb der Kunden über alle SAP Marktkategorien
* Führen eines weltweiten/virtuellen Global Account Teams, um die weltweite Präsenz bei den Global Accounts sicherstellen
* Steuerung sämtlicher Opportunities in engem Zusammenspiel mit Consulting und Partnern
* Kritische Erfolgsfaktoren identifizieren und Handlungsfelder aus Kundensicht ableiten
* Erkennen des mittel- bis langfristigen Potenziales des Kunden (2-5 Jahres-Horizont)
* Entwicklung und Umsetzung einer SAP-Strategie für die Bereiche Account-Entwicklung, Opportunity Management und Customer Engagement
* Erreichung der vereinbarten Revenue-, Profitability- und Customer Satisfaction-Ziele

BERUFSERFAHRUNG
* Langjährige Berufserfahrung im Software Lizenz Vertrieb bei Großkunden aus der diskreten Fertigungsindustrie
* Bereitschaft zur Übernahme von übergreifender Verantwortung
* Hohe Reisebereitschaft mit Schwerpunkt in Frankreich und Deutschland

AUSBILDUNG UND QUALIFIKATIONEN/FÄHIGKEITEN UND KOMPETENZEN
* Ausgeprägte Erfahrung bei der virtuellen Führung und Motivation von globalen Teams aus unterschiedlichen Disziplinen
* Exzellente Deutsch- und Englischkenntnisse (Französisch ist ein Plus, aber nicht zwingend erforderlich)
* Ausgeprägtes diplomatisches Agieren und politisches Geschick
* Souveränität in kritischen Situationen

* Ganzheitlicher Überblick über das SAP-Produkt und Serviceportfolio
* Ausgeprägte Markt- und Branchenkenntnisse
* Ausgeprägte Teamplayer-Skills
* Professionelles Vertrags-Management und hohe Verhandlungskompetenz
* Steuerung von Vertriebsprozessen bei großen Deals
* Account Plan-Erstellung
* Partnermanagement
* Erstellung von kombinierten und innovativen Liefermodellen


Unternehmen: SAP
Vertragsart: Unbefristet - Vollzeit
Standort: Walldorf/St. Leon-Rot - Deutschland


INHALTE UND ZIELE
Der Softwaremarkt in Deutschland ist geprägt von einer dynamischen, kontinuierlichen Marktentwicklung und hohem Innovations- und Umsatzdruck. Um eine weitere Durchdringung innerhalb der Bestandskunden zu ermöglichen und damit SAP neue Umsatzpotenziale zu erschließen, wird mit Specialized Sales ein neuer Geschäftsbereich im Vertrieb der SAP Deutschland auf- und stark ausgebaut.

Für diese eigenständige Vertriebseinheit sucht die SAP Deutschland AG & Co. KG Solution Sales Executives (SSE) (w/m), die für den Verkauf ausgewählter SAP BusinessObjects-Lösungen (z.B. Business Intelligence, Business Warehouse, Enterprise Performance Management, HANA/BWA) und die damit verbundenen Umsätze in Deutschland verantwortlich sein werden.

Der Geschäftsbereich \'Specialized Sales\" deckt alle vertriebsrelevanten Prozesse bzgl. des Verkaufs von SAP Business User-Lösungen ab. Des Weiteren generiert er zusätzliche Umsatzpotentiale bei Kunden aus allen Branchenbereichen und trägt damit maßgeblich zum Ausbau der SAP Marktposition in diesem Umfeld bei. Die Vertriebsaktivitäten erfolgen in enger Abstimmung mit den Quota Carriers in den Geschäftsbereichen (z.B. Account Managern, Global Account Directors).

AUFGABEN
* Erreichen der vereinbarten Revenue-Ziele und der Pipeline-Coverage
* Professionelles Management aller Opportunities in der Rolle des Opportunity-Owners für zugeordnete Accounts und Leads inkl. Forecasting
* Akquisition von Neukunden sowie neuen Projekten bei bestehenden Kunden
* Definition und Umsetzung der Go-to-Market Strategie der entsprechenden Lösungen
* Evaluation, Monitoring und professionelles Management der accountbezogenen Aktivitäten
* Erstellen von Angeboten, Value Propositions in Einklang mit der Strategie der Kunden
* Verhandeln von komplexen Vertragskonstellationen

Key Performance Indicators (KPIs):
* Revenue (Software and Software Related Services)
* Pipeline-Coverage
* Kundenzufriedenheit (CSI)

BERUFSERFAHRUNG
* Nachweisliche Erfahrungen und Erfolge im Umfeld des Softwarevertriebs

AUSBILDUNG UND QUALIFIKATIONEN/FÄHIGKEITEN UND KOMPETENZEN
* Abgeschlossenes natur- oder wirtschaftswissenschaftliches Hochschulstudium mit sehr gutem Erfolg
* Ganzheitlicher Überblick über das SAP Business User-Produktportfolio
* Nachweisliche Erfahrungen und Erfolge im Umfeld des Softwarevertriebs
* Hohes Maß an Eigenverantwortung, Motivation und nachweisbarer Eigeninitiative
* Sicheres Argumentationsvermögen und souveränes Auftreten - auch in kritischen Situationen
* Kooperativer Umgang mit den zuständigen Accountverantwortlichen im Sinne von gemeinsamer Umsatzgenerierung und -maximierung
* Erfahrung in Vertragsverhandlungen - von der Angebotserstellung bis hin zum Vertragsabschluss
* Erfahren im Umgang mit Ansprechpartnern auf allen Unternehmensebenen beim Kunden - insbesondere Entscheidungsträgern
* Fließende Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift


Unternehmen: SAP
Vertragsart: Befristet - Vollzeit
Standort: Vienna - Österreich


INHALTE UND ZIELE
Für unser Global Support Center suchen wir einen Praktikanten (m/w) für Medien- und Kommunikationdesign. Sie unterstützen uns bei der Entwicklung und Umsetzung von animierten Videos. Das Praktikum beträgt 6 Monate.

AUFGABEN
In einem Ausmaß von ca. 20 Wochenstunden erstellen Sie nach unseren Vorgaben selbständig innovative animierte Visualisierungen anhand von Scripts.

BERUFSERFAHRUNG
Erste Erfahrung in einer ähnlichen Rolle ist von Vorteil.
Wenn Sie diese Aufgabe anspricht, dann bewerben Sie sich bei uns mit einer Kostprobe ihres Könnes.

Als attraktiver Arbeitgeber bieten wir Ihnen neben großzügigen Zusatzleistungen ein Grundgehalt, das sich nach dem geltenden \"Kollektivvertrag für Angestellte von Unternehmen im Bereich Dienstleistungen in der automatischen Datenverarbeitung und Informationstechnik\" richtet, im Minimum Euro 1.300,00 brutto pro Monat auf Basis Vollzeitbeschäftigung.

AUSBILDUNG UND QUALIFIKATIONEN/FÄHIGKEITEN UND KOMPETENZEN
* Gewünschte Studienrichtung ist Medien- und Kommunikationdesign (oder vergleichbares)
* Design-Management und -Theorie
* Visual und Motion Design
* Interaction und Interface Design
* Hohe Lernbereitschaft und entsprechende Flexibilität
* Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift


Unternehmen: SAP
Vertragsart: Unbefristet - Vollzeit
Standort: Düsseldorf/Ratingen - Deutschland


INHALTE UND ZIELE
Der Handel ist eine der strategischen Branchen der SAP und Wachstumsgarant für die Zukunft; sowohl im Einzel- als auch im Großhandel. In dem Bereich ´Large Enterprise ,,Trade\" gilt es, die noch immer vorhandenen Individuallösungen gegen den Standard des Hauses SAP zu ersetzen und Neukunden für die SAP zu gewinnen. Wenige große Konzerne mit mehreren Vertriebslinien bilden die zentrale Kundenbasis. SAP bietet neben einem umfassenden triebswirtschaftlichen Standardlösungsportfolio eine einheitliche, zukunftorientierte und kostengünstige System- und Entwicklungsplattform mit SAP NetWeaver. Mobile Anwendungen und Realtime Computing mit SAP HANA helfen den Handelsunternehmen die aktuellen Trends in der Geschäftsentwicklung, aufgrund neuer Technologien und geänderten Kundenverhalten

AUFGABEN
* Erreichung der vereinbarten Revenue-, Profitability- und Customer Satisfaction Ziele
* Zeitnahe Aktualisierung der Accountpläne und transparente Darstellung des Kunden nach SAP innen
* Erkennen von Kundenbedürfnissen aller funktionalen Bereiche und hierachischen Ebenen.
* Professionelles Management aller Opportunities und Bids für zugeordnete Accounts und Leads inkl. Forecasting
* Sparringspartner für strategische Diskussionen mit dem Kunden
* Aufzeigen des Wertes von SAP-Lösungen mit Brancheninhalten
* Akquisition von Neukunden
* Evaluierung, Monitoring und professionelles Management der account-bezogenen Risiken/ Eskalationsvorbeugung

BERUFSERFAHRUNG
* Mind. 2 Jahre Erfahrung im Vertrieb

AUSBILDUNG UND QUALIFIKATIONEN/FÄHIGKEITEN UND KOMPETENZEN
* Erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium der Fachrichtung BWL Wirtschaftsinformatik, Wirschaftsingenieurwesen oder vergleichbare Abschlüsse
* Effektive Kommunikations- und Teamfähigkeit
* Steuerung virtueller Account - Teams
* Ausgeprägte Markt- und Branchenkenntnisse
* Verhandlungsgeschick auf allen Hierachieebenen beim Kunden
* Eingehen auf die individuellen Kundenbedürfnisse
* Segmentspezifisches Netzwerk (beim Kunden, in der Branche und im SAP Eco-System )
* Souveränität in kritischen Situationen
* Ganzheitlicher Überblick über das SAP-Produktportfolio
* Sichere Präsentationsfähigkeiten
* Fließende Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
* Mobilität


Unternehmen: SAP
Vertragsart: Unbefristet - Vollzeit
Standort: Hallbergmoos/München - Deutschland


INHALTE UND ZIELE
Der Softwaremarkt in Deutschland ist geprägt von einer dynamischen Marktentwicklung und hohem Innovations- und Umsatzdruck. Um eine weitere Durchdringung der Bestandskunden zu ermöglichen und damit für die SAP neue Umsatzpotentiale zu erschließen, fokussieren sich die Vertriebsaktivitäten in zunehmendem Masse auch auf die Fachbereiche.

Um dies zu ermöglichen, sucht die SAP Deutschland AG & Co. KG Solution Sales Executives (w/m), die für den Vertrieb an ausgewählte Fachbereiche und die damit verbundene Umsatzverantwortung in Deutschland verantwortlich sein werden. Die Aufgabe deckt alle vertriebsrelevanten Prozesse bzgl. des Verkaufs von SAP Technologie Lösungen und von Produkten ausgewählter Drittanbieter ab. Die Vertriebsaktivitäten erfolgen in enger Abstimmung mit den Account Managern.

AUFGABEN
* Qualifizierung der Ausgangssituation beim Kunden/Interessenten und Ausarbeitung des Lösungsangebotes mit entsprechender Mehrwertargumentation
* Überzeugung des Kunden und enge Abstimmung mit den SAP Key Account Managern durch profundes Wissen betriebswirtschaftlicher Zusammenhänge und Nutzen von Enterprise Information Management Lösungen in den verschiedenen Industrien
* Positionierung des Lösungsportfolios mit den Schwerpunkten Master Data Management, Business Objects Data Services, Data Quality und Data Integration, Information Lifecyclemanagement und Master Data Governance Konzepte
* Präsentation der Lösungen in Form von Vorträgen, Gesprächen und anhand von Demoszenarien
* Generierung von neuen Opportunities durch proaktive Positionierung des SAP EIM Lösungsportfolios
* Professionelles Management aller Opportunities und Bids für zugeordnete Accounts und Leads inkl. Forecasting
* Verhandeln von komplexen Vertragskonstellationen

BERUFSERFAHRUNG
* Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung oder Erfahrung mit einem der oben genannten Themen im vertriebsnahen Umfeld

AUSBILDUNG UND QUALIFIKATIONEN/FÄHIGKEITEN UND KOMPETENZEN
* Abgeschlossenes natur- oder wirtschaftswissenschaftliches Hochschulstudium oder vergleichbare Ausbildung
* Ausgeprägte Kenntnisse der Konzepte und Technologien im SAP und Non-SAP Umfeld
* Kenntnisse des EIM Marktes und der SAP Wettbewerber. Solides technisches Verständnis im Umfeld von Enterprise Information Management Lösungen sowie der Industrie spezifischen Anforderungen.
* Erfahrungen im Umfeld des Softwarevertriebs
* Sicheres Argumentationsvermögen und souveränes Auftreten
* Erfahrung in Vertragsverhandlungen - von der Angebotserstellung bis hin zum Vertragsabschluss
* Ausgeprägtes analytisches unternehmerisches Denken Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationskenntnisse
* Gewandt im Umgang mit Menschen auf allen Unternehmensebenen - insbesondere Entscheidungsträgern
* Fließende Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

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