Unbefristet


Unternehmen: SAP
Vertragsart: Unbefristet - Vollzeit
Standort: Walldorf/St. Leon-Rot - Deutschland

PURPOSE AND OBJECTIVES

The Scale, Enable & Transform (SET) organization is responsible for SAP's solution packaging strategy and delivery. With SAP Rapid Deployment solutions (RDS) and SAP Best Practices we accelerate the adoption of SAP solutions on-premise and in the cloud by SAP field services and partners. The combination of products, pre-configuration and services enables our customers to start quickly and realize fast business value at low cost and risk.

As a member of the Package Owner team you take responsibility for parts of the delivery and market success of specific Solution Package offerings for the Line of Business Human Resources (LoB HR). In addition you work with an extended stakeholder network to support development and execution of the packaging strategy in alignment with our overall Solutions Go-to-Market (GTM) and Product priorities.


EXPECTATIONS AND TASKS

We are looking for a recent a graduate seeking an entry level position in the field of product management. In this role you will be required to:

* Define a roadmap for selected packages in alignment with product development and market requirements

* Provide direction to the package build team and support in an agile way

* Deliver rollout and enablement materials

* Participate in hands-on testing and support release decisions

* Pro-actively seek customer, partner and market feedback for continuous improvement of the packages


WORK EXPERIENCE


* Graduates are welcome to take the first step in their professional career

* First experiences in IT projects would be an advantage

EDUCATION AND QUALIFICATIONS/SKILLS AND COMPETENCIES

* University degree (bachelor/master) in Business Administration, Informatics or a related field

* Fluency in English language - German skills are advantageous

* Excellent presentation, networking and communication skills

* Team worker and open communicator in a multi-cultural environment

* Can-do attitude with strong customer focus, eager to learn

* Pro-active, self-organized and self-motivated

* Experience with SAP Solutions and/or other Cloud Software for HR would be beneficial

* Knowledge about Human Resources Processes would be beneficial

Your set of application documents should contain a cover letter, a resume in table form, school leaving certificates, current university transcript of records, copies of any academic degrees already earned, and if available, references from former employers (including internships). Please describe as well your experience and skills in foreign languages and computer programs.

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Unternehmen: SAP
Vertragsart: Unbefristet - Vollzeit
Standort: Walldorf/St. Leon-Rot - Deutschland

PURPOSE AND OBJECTIVES

The SAP HANA platform for Healthcare will be the central component of our new formed Product Unit for Healthcare within the Industry Cloud unit.
The SAP HANA platform for Healthcare is going to be SAP's solution to help enable personalized medicine. We will leverage SAP HANA to provide personalized medicine to patients in the window of opportunity i.e. 20 minutes during a patient visit to a doctor. A doctor (or genetic counselor) should be able to look at all the components of a person's health at the same time to make a better-informed treatment decisions. Today, either this data doesn't exist or resides in silos.
The SAP HANA platform for Healthcare will be the integration point for many diverse health-associated applications built on top of it. The first applications to be built will be project "Medical Research Insights" and SAP Genomic Analyzer. The SAP HANA platform for Healthcare will be delivered with/underneath these applications initially. All applications built on top of the platform will utilize a common database schema, functional libraries and algorithms implemented in HANA. The data schema, libraries and algorithms will evolve with new applications being added on top of the platform. After reaching a certain level of maturity, customers and partners can use the platform to build their own applications.

The SAP HANA platform for Healthcare will be delivered as on-premise solutions (e.g. for clinics) as well as cloud solutions (e.g. for researchers).


EXPECTATIONS AND TASKS

As (senior) developer of the SAP HANA platform for Healthcare you will be responsible to develop different components in time and superior quality. You will:

* Harness the power of HANA to provide a world class and leapfrogging healthcare platform

* Drive the architecture concepts of the platform

* Communicate strategies and coach team members

* Deliver in time and superior quality

* Manage strategic projects


WORK EXPERIENCE


* Experience in object oriented designs

* Experience in agile software engineering methodologies

EDUCATION AND QUALIFICATIONS/SKILLS AND COMPETENCIES

* University degree in software engineering, natural sciences or equivalent

* Solid expertise in program languages C/C++ or Java Script

* Excellent communication skills, fluent in German and English

* Ability to manage all levels of customer hierarchies

* Used to collaborate with custom development and complex customer projects


Unternehmen: SAP
Vertragsart: Unbefristet - Vollzeit
Standort: Walldorf/St. Leon-Rot - Deutschland

INHALTE UND ZIELE

SAP ist erfolgreich im Bereich Ecosystem & Channels tätig. Unser Lösungsportfolio umfasst SAP-All-in-One Lösungen und vorkonfigurierte Paketlösungen für Subbranchen. Um das Marktsegment Mittelstand weiter auszubauen, suchen wir für die Branche Service Provider/Medien eine/n Vertriebsbeauftragte/n für das Gebiet Süddeutschland. Neben der Neukundengewinnung gehört der Ausbau des Partnernetzwerkes zu Ihren Aufgaben.


AUFGABEN


* Erreichung der vereinbarten Umsatzziele, Neukundenziele und Kundenzufriedenheit

* Professioneller Aufbau und Pflege der Sales-Pipeline

* Aktive und professionelle Durchdringung der zugeordneten Bestandskunden

* Koordination und Steuerung des indirekten Vertriebs über Partner in Abhängigkeit von der Struktur der verantworteten Subbranche

* Erarbeitung von Maßnahmen zur erfolgreichen Kundengewinnung mit Partnern, Verbänden und anderen Gremien im verantwortlichen Vertriebsgebiet

* Unterstützung von komplexen Softwaredeals in Zusammenarbeit mit entsprechenden Partnern

* Ausbau des Vertriebs-Know Hows des Partners

* Orchestrierung der Aktivitäten von Marketing, Business Development und sonstiger E&C Einheiten

* Aufzeigen des Wertes von SAP-Lösungen mit Branchencontent Service Provider/Medien


BERUFSERFAHRUNG

* 4+ Jahre Vertriebserfahrung im Softwarebereich, idealerweise im ERP-Umfeld

* Nachweisliche Erfahrungen und Erfolge in der Neukundengewinnung

AUSBILDUNG UND QUALIFIKATIONEN/FÄHIGKEITEN UND KOMPETENZEN

* Erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium

* Hunter-Typ

* Verhandlungs- und Abschlußstärke

* Ausgeprägte Markt- und Branchenkenntnisse im Bereich Service Provider/Medien im Ecosystem & Channels Umfeld sowie fundierte Kenntnisse der Geschäftsprozesse der Kunden

* Kenntnis und Darstellung des SAP Lösungsportfolios im Rahmen der SAP-Mittelstandsstrategie

* Verhandlungsgeschick auf allen Hierarchieebenen beim Kunden

* Aktives Networking in der Branche und bei den Partnern

* Analytisches Denken und Vorgehen, Flexibilität

* Ausgeprägte Teamfähigkeit

* Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift


Unternehmen: SAP
Vertragsart: Unbefristet - Vollzeit
Standort: Any Location - Deutschland

INHALTE UND ZIELE

Unser Global Account, weltweit anerkannt als führender Energieversorger, steht für ein internationales und dauerhaft erfolgreiches Geschäft. Das SAP Global Client Team ist für die nationale und internationale Betreuung und Koordination aller Aktivitäten für unseren Global Account verantwortlich.

Für die Betreuung des Global Accounts im Bereich Utilities suchen wir einen Senior Global Account Executive (m/w) zum weiteren Ausbau der Geschäftsbeziehung und zur vertrieblichen Betreuung von Teilkonzernen des Kunden. Der Senior Global Account Executive (m/w) ist Teil des Global Account Teams .


AUFGABEN


* Professionelle und vertrieblich zielgerichtete Betreuung von Geschäfts- und Zentralbereichen des Kunden

* Strategische Account Betreuung und konzernweite Positionierung von SAP als bevorzugter strategischer IT Plattformpartner

* Aufbau und Vertiefung des Beziehungsmanagements, sowohl in Zentralbereichen, wie auch in den einzelnen Konzernbereichen und verbundenen Unternehmen des Global Accounts

* Starkes Relationship Management zwischen SAP und den C-Level Verantwortlichen

* Etablieren von regelmäßigen C-Level Meetings, um die Beziehung zu SAP zu stärken

* Sicherstellung der jährlichen Umsätze in Lizenz, Consulting und Softwarepflege und darüber hinaus signifikantes Wachstum in allen Bereichen durch Erhöhung des SAP Footprint innerhalb der Kunden

* Steuerung sämtlicher Opportunities im zugewiesenen Verantwortungsbereich in engem Zusammenspiel mit Consulting, Pre-Sales und Partnern

* Kritische Erfolgsfaktoren identifizieren und Handlungsfelder aus Kundensicht ableiten

* Erkennen des mittel- bis langfristigen Potenziales des Kunden (2-5 Jahres-Horizont)

* Entwicklung und Umsetzung einer SAP-Strategie für die Bereiche Account Entwicklung, Opportunity Management und Customer Engagement

* Erreichung der vereinbarten Umsatz-, Profitabilitäts- und Kundenzufriedenheitsziele


BERUFSERFAHRUNG

* Mehrjährige Berufserfahrung im Software-Lizenzvertrieb

* Fundierte und nachweisbare C-Level Erfahrung

* Erfahrung im Bereich Utilities von Vorteil

AUSBILDUNG UND QUALIFIKATIONEN/FÄHIGKEITEN UND KOMPETENZEN

* Ausgeprägte Erfahrung bei der virtuellen Führung und Motivation von globalen Teams aus unterschiedlichen Disziplinen

* Exzellente Deutsch- und Englischkenntnisse

* Ausgeprägtes diplomatisches Agieren und politisches Geschick

* Souveränität in kritischen Situationen

* Ganzheitlicher Überblick über das SAP-Produkt und Serviceportfolio

* Ausgeprägte Markt- und Branchenkenntnisse

* Ausgeprägte Teamplayer-Skills

* Professionelles Vertrags-Management und hohe Verhandlungskompetenz

* Steuerung von Vertriebsprozessen bei großen Deals

* Account Plan-Erstellung

* Partnermanagement

* Erstellung von kombinierten und innovativen Liefermodellen


Unternehmen: SAP
Vertragsart: Unbefristet - Vollzeit
Standort: Walldorf/St. Leon-Rot - Deutschland

PURPOSE AND OBJECTIVES

The Culture Research Program Expert will be a key member of the Development Culture team in the Products & Innovation (P&I) board area of SAP. The Development Culture team focuses on establishing the conditions for developers at SAP to be happy and successful, hence building great products. As part of this mission, the team researches the current situation of developers at SAP in order to understand which challenges they face, but also what kind of best practices they use to succeed in creating high-quality software products. The team employs a variety of robust qualitative and empirical methods drawn from social science and business research and uses the results to present a comprehensive summary of SAP's development culture, including employee engagement, social media, learning, creative problem solving and social networking. The results inform decisions around both defining new and monitoring existing initiatives that target certain aspects of the organizational culture. The overall aim of all activities in the Development Culture team is to improve the collaborative work and creative processes in the development organization of SAP.

The Culture Research Program Expert will work with the Development Culture team to setup and conduct studies and provide data-driven recommendations on multiple dimensions of corporate culture. This includes evaluating appropriate research methods, designing and running studies, collecting and analyzing the data, preparing compelling visualizations and presentations of the results, identifying and realizing clearly defined and value-adding opportunities for the team to support P&I employees and management.
Within our team, we practice a trust-based working model. If you need to work flexibly from another location or at another time you can do so given your manager's agreement.


EXPECTATIONS AND TASKS


* Lead and drive all culture research activities for P&I globally

* Review and selection of appropriate research methods to conduct small and large scale studies in the cooperate environment (specifically: development organization of SAP)

* Design of frameworks to identify elements of employee engagement and motivation as a foundation for projects run by members of the Development Culture team

* Establishing robust metrics and success criteria for projects and research recommendations

* Data collection for the study from SAP employees (primarily developers)

* Analysis and interpretation of the collected data

* Summarizing of the main results including visualizations and practical recommendations for future activities of the Development Culture team

* Creation of artifacts that raise awareness for the results produced by the study

* Strong ability to communicate complex ideas simply, with a focus on impact and value

* Work with social partners, legal, compliance, IT security and other departments where required to ensure all research is conducted ethically and legally


WORK EXPERIENCE


* At least 5 years of professional experience, preferably in an IT environment

EDUCATION AND QUALIFICATIONS/SKILLS AND COMPETENCIES
Required skills

* Postgraduate research degree (MRes or equivalent experience/training), with a first degree in Sociology, Psychology, Communications Science, Anthropology, Business or Computer Science

* Experience conducting academically robust business research, including qualitative, quantitative and mixed methods approaches

* Strong knowledge of change management, communications and organizational culture

* Proven ability to manage complex projects with high degree of autonomy and accountability

* Strong interest in observing, understanding, and translating people's thoughts and intentions

* Willingness to work in a distributed and diverse team with strong technical background, as well as ability to quickly adapt to changing requirements

* Excellent verbal, visual and written communication skills are required, with strong presentation skills

* Verbal fluency in English. Excellent English writing skills, both academically and translating to business.

Preferred skills

* Knowledge or practical experience with information technology in general, and the software business and software engineering practices in particular, would be beneficial

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