Unbefristet


Unternehmen: SAP
Vertragsart: Unbefristet - Vollzeit
Standort: Any Location - Deutschland

INHALTE UND ZIELE

Unsere Berater (w/m) realisieren für unsere Kunden weltweit erstklassige organisatorische Konzepte und integrierte branchenspezifische Anwendungslösungen. Ihre Projekte sind dabei genauso abwechslungsreich und vielfältig wie das Business unserer internationalen Kunden. Die Beratungsteams verfolgen einen ganzheitlichen Beratungsansatz und bringen ihr fundiertes Wissen in die branchentypischen Problemstellungen unserer Kunden ein. So meistern sie anspruchsvolle Aufgabenstellungen und neue Herausforderungen in der Geschäftsprozessoptimierung, mittels der zukunftsweisenden Business Process Platform der SAP.

Der Beratungsbereich Prozess- und Konsumgüterindustrie betreut in der SAP Consulting Projekte für große und mittelständische Kunden in der Branche Prozess- und Konsumgüterindustrie. Besondere Schwerpunkte des Bereichs liegen dabei in der Implementierung von SAP Business Suite, BI Solutions und Industrielösungen, um Prozesse von Forschung & Entwicklung über Planung, Produktion und Vertrieb bis zur Lagerung und Auslieferung von Produkten abzudecken. Zukünftig werden insbesondere die neuen Komponenten des SAP NetWeaver eine wesentliche Rolle spielen.


AUFGABEN

Als Services Account Manager (w/m) betreuen Sie Prozess- und Konsumgüterindustrieunternehmen und verantworten das SAP Services und Beratungsgeschäft bei diesem Kunden. Sie identifizieren und bearbeiten Sales Opportunities und führen diese zum Abschluss. Sie bringen unsere Experten und die Entscheidungsträger der Kunden an einen Tisch. Sie sind in der Lage unsere Dienstleistungen in Bezug zu den Strategien und Zielen unserer Kunden zu setzen und die Mehrwerte entsprechend darzustellen. Sie sind ein Vertriebsprofi, der in der Lage ist, die Beziehungen zu unseren Kunden auf allen Ebenen ganzheitlich zu steuern.


BERUFSERFAHRUNG
Mehrjährige Vertriebserfahrung im komplexen Lösungsvertrieb.

AUSBILDUNG UND QUALIFIKATIONEN/FÄHIGKEITEN UND KOMPETENZEN

* Ausgeprägte Kundenorientierung

* Verhandlungssicherheit im Umgang mit Kunden, Interessenten und Partnern

* Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeit im internationalen Umfeld

* Abschlusssicherheit

* Konfliktbereitschaft & - Lösungskompetenz

* Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

* Sehr gute Organisationsfähigkeiten

* Ausgeprägtes analytisches unternehmerisches Denken

* Fundierte Prozesskenntnisse in den Branchen Prozess- und Konsumgüterindustrie

* Kenntnisse des Marktes und der Wettbewerber

* Erfahrung in Projektleitung und -management


Unternehmen: SAP
Vertragsart: Unbefristet - Vollzeit
Standort: Any Location - Deutschland

INHALTE UND ZIELE

Unsere Berater (w/m) realisieren für unsere Kunden weltweit erstklassige organisatorische Konzepte und integrierte branchenspezifische Anwendungslösungen. Ihre Projekte sind dabei genauso abwechslungsreich und vielfältig wie das Business unserer internationalen Kunden. Die Beratungsteams verfolgen einen ganzheitlichen Beratungsansatz und bringen ihr fundiertes Wissen in die branchentypischen Problemstellungen unserer Kunden ein. So meistern sie anspruchsvolle Aufgabenstellungen und neue Herausforderungen in der Geschäftsprozessoptimierung, mittels der zukunftsweisenden Business Process Platform der SAP.

Der Beratungsbereich Prozess- und Konsumgüterindustrie betreut in der SAP Consulting Projekte für große und mittelständische Kunden in der Branche Prozess- und Konsumgüterindustrie. Besondere Schwerpunkte des Bereichs liegen dabei in der Implementierung von SAP Business Suite, BI Solutions und Industrielösungen, um Prozesse von Forschung & Entwicklung über Planung, Produktion und Vertrieb bis zur Lagerung und Auslieferung von Produkten abzudecken. Zukünftig werden insbesondere die neuen Komponenten des SAP NetWeaver eine wesentliche Rolle spielen.


AUFGABEN

Als Services Account Manager (w/m) betreuen Sie Prozess- und Konsumgüterindustrieunternehmen und verantworten das SAP Services und Beratungsgeschäft bei diesem Kunden. Sie identifizieren und bearbeiten Sales Opportunities und führen diese zum Abschluss. Sie bringen unsere Experten und die Entscheidungsträger der Kunden an einen Tisch. Sie sind in der Lage unsere Dienstleistungen in Bezug zu den Strategien und Zielen unserer Kunden zu setzen und die Mehrwerte entsprechend darzustellen. Sie sind ein Vertriebsprofi, der in der Lage ist, die Beziehungen zu unseren Kunden auf allen Ebenen ganzheitlich zu steuern.


BERUFSERFAHRUNG
Mehrjährige Vertriebserfahrung im komplexen Lösungsvertrieb.

AUSBILDUNG UND QUALIFIKATIONEN/FÄHIGKEITEN UND KOMPETENZEN

* Ausgeprägte Kundenorientierung

* Verhandlungssicherheit im Umgang mit Kunden, Interessenten und Partnern

* Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeit im internationalen Umfeld

* Abschlusssicherheit

* Konfliktbereitschaft & - Lösungskompetenz

* Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

* Sehr gute Organisationsfähigkeiten

* Ausgeprägtes analytisches unternehmerisches Denken

* Fundierte Prozesskenntnisse in den Branchen Prozess- und Konsumgüterindustrie

* Kenntnisse des Marktes und der Wettbewerber

* Erfahrung in Projektleitung und -management


Unternehmen: SAP
Vertragsart: Unbefristet - Vollzeit
Standort: Hallbergmoos/München - Deutschland

INHALTE UND ZIELE

Die Automobilebranche ist für die SAP eine sehr wichtige Branche, da viel Entwicklungen und Verbesserungen in sehr enger Zusammenarbeit mit den Kunden aus dieser Branche erstellt werden. Die Automobilhersteller zählen zu den so genannten SCP Accounts und genießen innerhalb der SAP eine besondere Beachtung. Unsere führende Rolle als Lösungsanbieter wollen wir kontinuierlich ausbauen, um unsere Marktanteile weiter zu steigern und unsere anspruchsvollen Umsatzziele zu erreichen.

Für den BMW Konzern mit Sitz in München suchen wir eine engagierte Kollegin / einen engagierten Kollegen im Vertrieb von Software und Services.

Hallbergmoos, Walldorf und Freiberg sind als SAP Standort möglich.


AUFGABEN


* Professiele und vertrieblich zielgerichtete Betreuung von Geschäfts- und Zentralbereichen von BMW.

* Strategische Account-Betreuung und konzernweite Positionierung von SAP als strategischen IT-Plattformpartner.

* Erreichung der vereinbarten Ziele zu Umsatz, Profitabilität und Kundenzufriedenheit.

* Professionelles Management aller Lizenz- und Services Opportunities und Angebote als Mitglied im Global Account Team.

* Akkurates Forecasting und Pipeline-Management.

* Entwicklung von Leads und Pipeline-Bearbeitung.

* Sparring-Partner für strategische Diskussionen mit dem Kunden.

* Aufzeigen des Wertes von SAP-Lösungen mit Branchen-Content.

* Verhandlung von komplexen Vertragswerken.

* Aufbau und Vertiefung des Beziehungsmanagements im Headquarters.

* Starkes Relationship-Management zwischen SAP und den Global Account Verantwortlichen. Etablieren von regelmäßigen C-Level Meetings, um die Beziehung zu SAP zu stärken.

* Sicherstellung der jährlichen Umsätze in Lizenz, Services und Softwarepflege und darüber hinaus signifikantes Wachstum in allen Bereichen durch Erhöhung des SAP Footprints innerhalb von BMW.

* Orchestrierung eines weltweiten/virtuellen erweiterten Global Account Teams, um die weltweite Präsenz bei diesem Global Account sicherzustellen.

* Kritische Erfolgsfaktoren identifizieren und Handlungsfelder aus Kundensicht ableiten.

* Erkennen von Potenzialen inkl. Erarbeitung einer Planung mit einem Horizont von min. 3 Jahren.

* Entwicklung und Umsetzung einer SAP-Strategie für die Bereiche Account-Entwicklung, Opportunity Management und Customer Engagement.

* Evaluierung, Monitoring und professionelles Management der kunden-bezogenen Risiken/Eskalationsvorbeugung.


BERUFSERFAHRUNG

* Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Software-Lizenz oder Beratungsvertrieb (Außendienst).

* Erfahrung mit Kunden aus der Automobilbranche.

AUSBILDUNG UND QUALIFIKATIONEN/FÄHIGKEITEN UND KOMPETENZEN

* Ausgeprägtes betriebswirtschaftliches Verständnis auf Basis eines abgeschlossenen Hochschulstudiums.

* Fundierte Kenntnisse der Geschäftsprozesse des Kunden oder die Bereitschaft, diese zu erlernen.

* Verhandlungsgeschick auf allen Hierarchieebenen beim Kunden.

* Fähigkeit, auf die individuellen Kundenbedürfnisse eingehen zu können.

* Souveränität in kritischen Situationen.

* Steuerung virtueller Teams.

* Sichere Präsentationsfähigkeit auf Fach- und Entscheiderebene (deutsch/englisch).

* Seniorität und gepflegtes, sicheres Auftreten.

* Ausgeprägtes diplomatisches Agieren und politisches Geschick.

* Exzellente Deutsch- und Englischkenntnisse, möglichst eine weitere Fremdsprache.

* Ganzheitlicher Überblick über das SAP Produkt- und Serviceportfolio.

* Ausgeprägte Markt- und Branchenkenntnisse.

* Ausgeprägte Teaming-Skills.

* Hohe Reisebereitschaft.


Unternehmen: SAP
Vertragsart: Unbefristet - Vollzeit
Standort: Any Location - Deutschland

INHALTE UND ZIELE

Bei SAP haben Sie die Möglichkeit wirklich etwas zu bewegen und zu gestalten. Sie verantworten, unterstützen und entwickeln Unternehmen in einer der spannendsten Branchen mit einem Umsatzvolumen von bis zu 3 Mrd. EUR.

Die Branche Discrete Manufacturing mit seinen Teilmärkten der Fertigungsindustrie und Hightech zählt zu den Kernbranchen in Deutschland. Sie nehmen damit direkten Einfluss auf die Unternehmen dieser Teilmärkte und verbessern so die weltweiten Abläufe in der Wirtschaft. Sie verantworten entweder eine Region oder eine feste Anzahl unserer Kunden und übernehmen als Service Account Manager (SAM w/m) eine wichtige Rolle für den Erfolg der SAP Services Organisation.

Gemeinsam mit den Kollegen aus dem Lizenzvertrieb, Fachkollegen und Consulting Partnern agieren Sie in virtuellen Account-Teams und entwickeln innovative Strategien um unsere Servicelösungen mithilfe der Business-, Strategie- und Implementierungsberatung erfolgreich umzusetzen. Ziel ist es zu den Entscheidern und Fachbereichen Ihrer Kunden über den gesamten Wertschöpfungsbereich hinweg ein langfristiges und tragfähiges Beziehungsnetzwerk zu etablieren.

Für den weiteren Ausbau des Services-Geschäftes mit Kunden aus dem Segment Discrete Manufacturing Industries in Deutschland wird ein Service Account Manager (SAM w/m) gesucht.

Alle SAP Standorte in Deutschland sind möglich.


AUFGABEN


* Vertriebliche Auftragseingangs- und Umsatzverantwortung für SAP Services

* Strategische Positionierung von SAP Services als Partner der Geschäftsentwicklung

* Positionierung des SAP Services Portfolios bestehend aus Consulting, Cloud Services, Education, Support und kundenindividuellen Entwicklungen

* Professionelles Management von Opportunities und Aufbau von Referenzen

* Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen über alle relevanten Level und Kanäle

* Gemeinsame Erstellung von Account-Strategien und -Plänen sowie Zusammenarbeit in virtuellen Account Teams


BERUFSERFAHRUNG

* Mindestens 5 Jahre Vertriebs- oder Projekterfahrung im Beratungs- und SAP-Umfeld in den relevanten Teilmärkten und Kundengrößen

* Haben Sie mehr als 5 Jahre Erfahrung, aber in einer anderen Branche, so lassen Sie uns sprechen.

AUSBILDUNG UND QUALIFIKATIONEN/FÄHIGKEITEN UND KOMPETENZEN

* Erfahrungen im Software-Projektgeschäft, sei es bei Verkauf oder Lieferung/Führung

* Praktische Verhandlungserfahrung auf allen Ebenen

* Fundierte Kenntnisse in den Teilmärkten Fertigungsindustrie oder Hightech sowie der relevanten Geschäftsprozesse

* Erfahrung in der Initiierung von Vertriebs-Programmen und Nutzung von Methoden wie z. B. Winning-Complex-Sales (WCS)

* Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeit im internationalen Umfeld

* Ausgeprägtes analytisches, komplexes und unternehmerisches Denkvermögen

* Kundenorientierung, Konfliktbereitschaft und Teamfähigkeit

* Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse

* Mobilität


Unternehmen: SAP
Vertragsart: Unbefristet - Vollzeit
Standort: Walldorf/St. Leon-Rot - Deutschland

PURPOSE AND OBJECTIVES

Our team is part of the Cloud and Lifecycle Management (CLM) organization. Our mission is to define and develop enabling technology as well as management tools to help customers deploy and manage existing SAP applications in virtualized data centers and cloud environments. Our two main product lines are LVM (Landscape Virtualization Management) and CAL (Cloud Appliance Library). LVM and CAL play a key role in the SAP internal HANA Enterprise Cloud (HEC) enablement and are sold to external customers. The team is based in Walldorf (Germany), Palo Alto (USA) and Sofia (Bulgaria). The new team member is part of the development team in Walldorf.


EXPECTATIONS AND TASKS


* Develop software in the area of LVM and/or CAL

* Take responsibility for developed software parts in LVM and/or CAL

* Apply state of the art virtualization and cloud computing knowledge

* Understand and apply simplicity in software development

* Be a very good team player in an agile international software development team

* Excellent communication skills in both German and English


WORK EXPERIENCE


* Experience in lean and agile software development

* Experience in Java development

* Good knowledge of Windows and Unix Operating Systems

* Ideally experience in developing Virtualization and Cloud software

* Entry level (0 - 2 years) - Graduates welcome to apply!

EDUCATION AND QUALIFICATIONS/SKILLS AND COMPETENCIES
Required skills:
* Degree in Computer Science

* Very good programming skills in Java

* Very good software engineering skills

* Knowledge with regards to distributed computing

* Knowledge concerning Virtualization and Cloud technology

* Knowledge of SAP basis technology

* Good knowledge about operating systems (Windows and Unix)

* Excellent collaboration and team player skills

* Very good understanding of the agile and lean software development process

* Fluent in German (written and spoken)

* Fluent in English (written and spoken)

* Programming skills in C/C++ preferable

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