Consulting Sales Manager (w/m) - Industry Development Management (IDM) - SAP Stellenangebot

Unternehmen: SAP
Vertragsart: Unbefristet - Teilzeit
Standort: Walldorf/Rot - Deutschland

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INHALTE UND ZIELE
Als SAP Consulting unterstützen wir verstärkt unsere Kunden bei deren Gestaltung, Optimierung und Flexibilisierung ihrer Unternehmens- und Kernprozesse in strategischer, betriebswirtschaftlicher und technologischer Sicht. Über alle Anwendungen hinweg betrachten wir diese Prozesse in Ihrer Gesamtheit und bauen dabei erfolgreich auf unsere Business Plattform. Mit stets aktuellem Wissen, innovativen Services und dem Einsatz modernster Methoden werden wir unsere Kunden auch auf zukünftige Entwicklung vorbereiten und Risiken minimieren, um Wachstumsstrategien und Innovationskräfte zu fördern. Der Unternehmensbereich Business Applications & Solutions realisiert Beratungsprojekte auf Basis der SAP Applications & Solutions Business Objects, CRM, HCM, RE, Financials, PLM, SRM und SCM in den Fachabteilungen unserer Kunden. Darüber hinaus leisten wir in diesen Themenfeldern Business Consulting für unsere Kunden. Zur Verbesserung der Prozessunterstützung unserer Kunden konzipieren und realisieren wir Business Applications auf der Basis neuster SAP-Technologien. Consulting Sales hat die Aufgabe, Consulting Lösungen und Services aus den verschiedenen Bereichen bei führenden Kunden zu platzieren.

AUFGABEN
Als engagierter Mitarbeiter in unserem starken Vertriebsteam sind Sie für die selbstständige Akquisition und Betreuung von Projekten mit dem Fokus auf einen spezifischen Fachbereich wie Financials und Controlling oder Business Objects zuständig. Außerdem übernehmen Sie die Verantwortung für analytische Fragestellungen in den Fachbereichen für unsere Kunden.

Neben dem fachlichen, branchenspezifischen und vertrieblichen Know-How zeigen Sie ein hohes Maß an Eigenmotivation und Flexibilität. Sie besitzen Verhandlungs- und
Präsentationsgeschick und können durch Ihr sicheres und versiertes Auftreten beim Kunden überzeugen. Zusammen mit dem Account-Team betreuen Sie unsere bedeutendsten Kunden. Ihre Entscheidungen sind gut durchdacht und zeichnen sich durch unternehmerische Denkweise aus.
* Fähigkeit, Optimierungspotential zu erkennen
* Identifizierung und Entwicklung neuer Consulting Services
* Enge Zusammenarbeit mit anderen Organisationsbereichen (u.a. Lizenzvertrieb) innerhalb der SAP Gruppe
* Planen und Durchführen von Sales Kampagnen
* Auftragseingangsplanung und Kundenentwicklung

BERUFSERFAHRUNG
* 4-5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von IT-Projekten, idealerweise mit SAP Technologien
* Hohes Verständnis, Erfahrung in den Prozessabläufen einer spezifischen Branche bzw. Erfahrung im Vertrieb von Finance- und Analytics-Lösungen, z.B.: Manufacturing Industries (High Tech/A&D, Industrial Manufacturing, Process, Consumer Industries & Trade, Public & Services Industries (Services & Communication, Utlities &Waste, Insurance, Banking)

REISEBEREITSCHAFT
Hohes Maß an Mobilität

AUSBILDUNG UND QUALIFIKATIONEN/FÄHIGKEITEN UND KOMPETENZEN
* Sie verfügen über ein erfolgreich abgeschlossenes Studium der Fachrichtung BWL bzw. Informatik und/ oder umfangreiche und langjährige Vertriebserfahrungen im Bereich Software und Beratung
* Sie kennen die Marktgegebenheiten genau und verstehen es, die Kundenbedürfnisse Ihrer Zielgruppe in den Fachabteilungen zu analysieren
* Integrationsfähigkeit und sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse