Senior Account Executive (m/w) Industrie bei SAP


Unternehmen: SAP
Vertragsart: Unbefristet - Vollzeit
Standort: Vienna - Österreich


INHALTE UND ZIELE
Suchen Sie als erfahrene Vertriebspersönlichkeit eine spannende Aufgabe? Möchten Sie Ihre umfassende Berufserfahrung aus dem Direktvertrieb mit Ihrem Branchennetzwerk und Ihren Ideen im Vertrieb in einem neuen, kreativen und zukunftsorientierten Umfeld einsetzten?
Die besten unserer Account Executives sind geschätzte Ansprechpartner auf allen Ebenen der Geschäftsbereiche des Kunden. Durch intensiven Austausch mit dem Business erkennen und verstehen sie die Anforderungen der Geschäftsprozesse potenzieller und bestehender Kunden. Dieses tiefreichende Verständnis ist Voraussetzung dafür, um unseren Kunden nachhaltig Mehrwert zu generieren. Der Senior Account Executive (m/w) agiert als kompetente und pro-aktive Schnittstelle zwischen dem Kunden und allen Fachbereichen der SAP sowie auch den SAP-Partnern. Als Marktführer für Business-Lösungen bietet Ihnen SAP ein ideales Betätigungsfeld für Ihre berufliche und persönliche Weiterentwicklung. Neben sehr attraktiven Benefits bieten wir Ihnen ein sicheres Anstellungsverhältnis in Wien.

AUFGABEN
* Entwicklung von neuen Key Accounts durch intensive und strategisch langfristige Planung
* Aktive Betreuung von bestehenden Key Accounts in sämtlichen zentralen Bereichen
* Erarbeitung, laufenden Weiterentwicklung und Umsetzung eines mit dem Kunden abgestimmten Key Account Plans
* Enge Zusammenarbeit mit Business Development und unserer Consulting-Einheit sowie unserem Partner- und Eco-System
* Generieren von neuen Verkaufschancen durch engen Kontakt zu den Fachbereichen der Key Accounts
* Entwickeln und Pflegen von Kundenbeziehungen auf allen Führungsstufen, insbesondere auf C-Level
* Aktive Partnereinbindung und -führung im Verkaufsprozess
* Koordination von Mitarbeitern in virtuellen Account Teams und bei Bid-Prozessen
* Unterstützung beim Positionieren von SAP Services (Consulting, Training, Wartung)
* Verantwortlich für den Verhandlungsprozess und Vertragsabschluss

BERUFSERFAHRUNG
* Gute Branchenkenntnisse und persönliches Netzwerk
* Nachweis von grossvolumigen Akquisitionserfolgen im Vertrieb von komplexen IT Gesamtlösungen
* Erfahrung im wertorientierten Verkaufsansatz und fundierte betriebswirtschaftliche Kenntnisse
* Mehrjährige erfolgreiche Berufserfahrung in einem der folgenden Bereiche: Lösungsvertrieb, Solution Architect, IT-Management
* Anwendung einer Bandbreite von Verkaufstechniken, welche Sie im Berufsleben von Grund auf gelernt haben

Als attraktiver Arbeitgeber bieten wir Ihnen neben großzügigen Zusatzleistungen ein Grundgehalt, das sich nach dem geltenden \"Kollektivvertrag für Angestellte von Unternehmen im Bereich Dienstleistungen in der automatischen Datenverarbeitung und Informationstechnik\" richtet, im Minimum Euro 2.637,00 brutto pro Monat auf Basis Vollzeitbeschäftigung. Die Überzahlung erfolgt nach Qualifikation und facheinschlägiger Berufserfahrung. Zusätzlich zum Grundgehalt bieten wir jährlich eine erfolgsabhängige Bonuszahlung.

AUSBILDUNG UND QUALIFIKATIONEN/FÄHIGKEITEN UND KOMPETENZEN
* Abgeschlossene höhere betriebswirtschaftliche und/oder technische Ausbildung
* Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
* Reisebereitschaft in Österreich
* Kommunikative, dienstleistungsorientierte und vernetzt denkende Person mit
* Überzeugungskraft, Motivationsfähigkeit und Durchsetzungsvermögen

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