(Senior) Presales Specialist (w/m) Claims Management - SAP Stellenangebot

Unternehmen: SAP
Vertragsart: Unbefristet - Vollzeit
Standort: Walldorf/Rot - Deutschland

• Bewerben Sie sich auf: (Senior) Presales Specialist (w/m) Claims Management

INHALTE UND ZIELE
Der Bereich Industry Solutions gehört zum COO-Bereich der SAP Deutschland. Das Industry Solutions Team Insurance leistet die fachliche Vertriebsunterstützung für die Lösungskomponenten von SAP for Insurance. Im Fokus steht dabei die Bearbeitung von Vertriebsopportunities, die in enger Abstimmung mit dem Account Management fachlich vorangetrieben werden.
Der Presalesbereich übernimmt die Verantwortung für die fachliche Bearbeitung von Opportunities. Ziel ist die fachliche Überzeugung des Kunden basierend auf hoher Expertise zu den Branchenprozessen und der SAP-Lösungen. Der Ansatz ist es dabei, die kundenindividuellen Problemfelder und Treiber zu identifizieren und daran die Mehrwerte deutlich zu machen, die durch den Einsatz der SAP-Lösung generiert werden können.

AUFGABEN
* Der (Senior) Presales Specialist (w/m) ist der Fachmann für die Komponente SAP Claims Management
* Er/Sie übernimmt die Führung und Koordination der fachlichen Aktivitäten in der Opportunitybearbeitung
* Er/Sie nimmt kundenindividuelle Anforderungen auf und nimmt entsprechende Systemeinstellungen für Systemdemonstrationen weitestgehend selbst vor
* Er/Sie hat einen klaren Fokus darauf, über die funktionalen Aspekte hinaus, den Mehrwert der SAP-Lösung auf betriebswirtschaftlicher Ebene aufzuzeigen
* Durch seine/ihre strukturierte Arbeitsweise gelingt es ihm/ihr, komplexe Geschäftsprozesse und deren Abbildung im System verständliche darzustellen
* Durchführung kundenindividueller Präsentationen und Systemdemos
* Organisation und Durchführung von Kundenworkshops
* Beantwortung von Fragenkatalogen (RfI, RfP)
* Produktbezogene Präsentationen auf Messen und Kongressen
* Fachliche Unterstützung von Marketingaktivitäten (Presseartikel, Broschüren etc.)
* Mitwirkung bei Demand Generation Aktivitäten

BERUFSERFAHRUNG
Mindestens 5 Jahre in einem Versicherungsunternehmen und/oder einer entsprechenden vertriebsunterstützenden bzw. beratenden Tätigkeit

AUSBILDUNG UND QUALIFIKATIONEN/FÄHIGKEITEN UND KOMPETENZEN
* Abgeschlossenes Studium
* Gutes betriebswirtschaftliches Grundverständnis
* Fundierte Kenntnisse der Geschäftsprozesse eines Versicherungsunternehmens insgesamt und insbesondere des Schadenmanagementprozesses (idealerweise aus eigener praktischer Arbeit in einem Versicherungsunternehmen)
* Fundierte Kenntnisse der SAP-Lösungslandschaft für Versicherungsunternehmen
* Fundierte Kenntnisse der Lösungskomponente FS-CM (Claims Management) in Anwendung und Customizing sowie der Integration in bestehende Systemlandschaften
* Teamorientiertes Arbeiten
* Kommunikationsstärke
* Präsentationssicherheit in deutsch und englisch auf Fach- und Leitungsebene