Solution Sales Executive (Sr/Expert) (w/m) SAP Enterprise Information Management bei SAP


Unternehmen: SAP
Vertragsart: Unbefristet - Vollzeit
Standort: Walldorf/St. Leon-Rot - Deutschland


INHALTE UND ZIELE
Der Softwaremarkt in Deutschland ist geprägt von einer dynamischen Marktentwicklung und hohem Innovations- und Umsatzdruck. Um eine weitere Durchdringung der Bestandskunden zu ermöglichen und damit für die SAP neue Umsatzpotentiale zu erschließen, fokussieren sich die Vertriebsaktivitäten in zunehmendem Masse auch auf die Fachbereiche.

Um dies zu ermöglichen, sucht die SAP Deutschland AG & Co. KG Solution Sales Executives (w/m), die für den Vertrieb an ausgewählte Fachbereiche und die damit verbundene Umsatzverantwortung in Deutschland verantwortlich sein werden. Die Aufgabe deckt alle vertriebsrelevanten Prozesse bzgl. des Verkaufs von SAP Technologie Lösungen und von Produkten ausgewählter Drittanbieter ab. Die Vertriebsaktivitäten erfolgen in enger Abstimmung mit den Account Managern.

AUFGABEN
* Qualifizierung der Ausgangssituation beim Kunden/Interessenten und Ausarbeitung des Lösungsangebotes mit entsprechender Mehrwertargumentation
* Überzeugung des Kunden und enge Abstimmung mit den SAP Key Account Managern durch profundes Wissen betriebswirtschaftlicher Zusammenhänge und Nutzen von Enterprise Information Management Lösungen in den verschiedenen Industrien
* Positionierung des Lösungsportfolios mit den Schwerpunkten Master Data Management, Business Objects Data Services, Data Quality und Data Integration, Information Lifecyclemanagement und Master Data Governance Konzepte
* Präsentation der Lösungen in Form von Vorträgen, Gesprächen und anhand von Demoszenarien
* Generierung von neuen Opportunities durch proaktive Positionierung des SAP EIM Lösungsportfolios
* Professionelles Management aller Opportunities und Bids für zugeordnete Accounts und Leads inkl. Forecasting
* Verhandeln von komplexen Vertragskonstellationen

BERUFSERFAHRUNG
* Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung oder Erfahrung mit einem der oben genannten Themen im vertriebsnahen Umfeld

AUSBILDUNG UND QUALIFIKATIONEN/FÄHIGKEITEN UND KOMPETENZEN
* Abgeschlossenes natur- oder wirtschaftswissenschaftliches Hochschulstudium oder vergleichbare Ausbildung
* Ausgeprägte Kenntnisse der Konzepte und Technologien im SAP und Non-SAP Umfeld
* Kenntnisse des EIM Marktes und der SAP Wettbewerber. Solides technisches Verständnis im Umfeld von Enterprise Information Management Lösungen sowie der Industrie spezifischen Anforderungen.
* Erfahrungen im Umfeld des Softwarevertriebs
* Sicheres Argumentationsvermögen und souveränes Auftreten
* Erfahrung in Vertragsverhandlungen - von der Angebotserstellung bis hin zum Vertragsabschluss
* Ausgeprägtes analytisches unternehmerisches Denken Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationskenntnisse
* Gewandt im Umgang mit Menschen auf allen Unternehmensebenen - insbesondere Entscheidungsträgern
* Fließende Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Frage die Experten der ABAPforum.com Community

Definiere ein Themengebiet für deine Frage:

Seite durchsuchen

Benutzeranmeldung

Unternehmen - wir stellen vor:

ABAPforum.com Statistik

Startseite Beiträge insgesamt: 66899
Themen insgesamt: 16140
Mitglieder Mitglieder insgesamt: 13450
Unser neuestes Mitglied: captain1962