Solution Sales Executive (w/m) Business Analytics für den Bereich Manufacturing/ bei SAP


Unternehmen: SAP
Vertragsart: Unbefristet - Vollzeit
Standort: Walldorf/St. Leon-Rot - Deutschland


INHALTE UND ZIELE
Eine der 5 strategischen Säulen der SAP stellen unsere anaytischen Applikationen (Business Intelligence Solutions) dar, die in Verbindung mit der Nutzung von mobilen Endgeräten und Big Data Themen derzeit einen Schwerpunkt zur Umsetzung der SAP Strategie 2015 bilden.
Neben dem Fokus auf intuitive Anwendungen im Bereich Reporting und Planung gewinnen InMemory Konzepte zum Auf- und Ausbau von Next Generation Data Warehousing Lösungen zunehmend Bedeutung. Somit werden nahezu alle strategischen Lösungsbereiche der SAP abgedeckt und es erfordert ein ausgeprägtes Kundenverständnis, deren Anforderungen in Mehrwert-orientierte, integrative Lösungskonzepte zu überführen.

Zur weiteren Verstärkung dieser Vertriebseinheit sucht die SAP Deutschland AG & Co. KG Solution Sales Executives (w/m), die für den Vertrieb ausgewählter SAP BusinessObjects-Lösungen (Business Intelligence, Business Warehouse, Enterprise Performance Management und SAP HANA) und die damit verbundene Umsatzverantwortung in Deutschland zuständig sind.

Im engen Dialog mit den Fachbereichen überzeugt der Solution Sales Executive (w/m) Kunden des Bereichs Manufacturing/Automotive in den Segmenten Enterprise sowie ausgewählte Key Accounts vom Lösungsportfolio und trägt damit maßgeblich zum Ausbau der SAP Marktposition in diesem Umfeld bei. Die Vertriebsaktivitäten erfolgen in enger Abstimmung mit den Account Managern des Industry Sales und kann situativ in den Vertriebszyklen in der Ausprägung der Verantwortung bis zum Abschluss variieren.

AUFGABEN
* Erreichen der vereinbarten Revenue-Ziele und der Pipeline-Coverage
* Professionelles Management aller Opportunities in der Rolle des Opportunity-Owners für zugeordnete Accounts und Leads inkl. Forecasting
* Akquisition von Neuanwendern für Business Analytics Solutions sowie neuen Projekten bei bestehenden Kunden
* Mitarbeit bei der Umsetzung der Go-to-Market Strategie der entsprechenden Lösungen
* Konsequentes Management und Abschluss von Top Opportunities
* Aufbau und Ausbau von belastbaren Kundenbeziehungen zur CFO Ebene und relevanten Entscheidern im Bereich Reporting / Planung / Big Data
* Aktive Zusammenarbeit mit Business Analytics Partnern zum Ausbau der Pipeline und Kenntnis über deren Schwerpunkte
* Nutzung der Vertriebserfolge zur Entwicklung von belastbaren Referenzen
* Verhandeln von komplexen Vertragskonstellationen

Key Performance Indicators (KPIs):
* Revenue (Software and Software Related Services)
* Pipeline-Coverage

BERUFSERFAHRUNG
* Nachweisliche Erfahrungen und Erfolge im Umfeld des Softwarevertriebs

AUSBILDUNG UND QUALIFIKATIONEN/FÄHIGKEITEN UND KOMPETENZEN
* Abgeschlossenes natur- oder wirtschaftswissenschaftliches Hochschulstudium mit sehr gutem Erfolg
* Ganzheitlicher Überblick über das SAP Business Objects-Produktportfolio und der SAP InMemory Strategie im Bereich Data Warehousing Anwendungen
* Nachweisliche Erfahrungen und Erfolge im Umfeld des Softwarevertriebs
* Sicheres Argumentationsvermögen und souveränes Auftreten - auch in kritischen Situationen
* Erfahrung in Vertragsverhandlungen - von der Angebotserstellung bis hin zum Vertragsabschluss
* Zielorientierter Umgang mit Entscheidungsträgern bei Key Accounts
* Fließende Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

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