Presales Senior / Expert als Strategic IBP Solution Advisor (w/m) bei SAP

ID:214749
Funktionsbereich:Pre-Sales
Reisetätigkeit: ~60%
Standort: Alle SAP Deutschland Niederlassungen als Standort möglich.
Karrierestatus:Berufserfahren
Anstellungsverhältnis:Vollzeit, unbefristet

INHALTE UND ZIELE

Der Softwaremarkt in Deutschland ist geprägt von einer dynamischen Marktentwicklung und hohem Innovations- und Umsatzdruck. Um eine weitere Durchdringung der Bestandskunden zu ermöglichen und damit für die SAP neue Umsatzpotentiale zu erschließen, fokussieren sich die Vertriebsaktivitäten in zunehmendem Maße auch auf die Fachbereiche.
Für den Bereich Presales Digital Supply Chain Management & Manufacturing suchen wir einen erfahrenen Experten (m/w) für den weiteren Ausbau des Markterfolges – insbesondere unserer Cloud-Lösung SAP Integrated Business Planning (IBP). In Zusammenarbeit mit unseren Kunden, Partnern und internen Organisationseinheiten sind Sie in einem innovativen und zukunftsträchtigen Themenfeld tätig, das für unsere Kunden ein großes Effizienzsteigerungspotenzial beinhaltet. Ihr aktives und kreatives Handeln ist gefordert, um in enger Zusammenarbeit mit KollegInnen von SAP den maximalen Erfolg sicherzustellen.
Wenn Sie an dieser Herausforderung und der Arbeit in einem hochmotivierten Team interessiert sind, suchen wir Sie als Strategic IBP Solution Advisor (m/w).

AUFGABEN

  • Generierung von neuen Opportunities durch proaktive Positionierung des SCM Planungs-Portfolios auf SAP-eigenen sowie externen Veranstaltungen (Demand Generation)
  • Eigenständige Koordination und Planung von Aufgaben im Rahmen des gesamten Vertriebsprozesses
  • Qualifizierung der Ausgangssituation beim Kunden und Ausarbeitung des Lösungsangebotes mit entsprechender Mehrwertargumentation entlang des gesamten Planungsprozesses von der langfristigen, strategisch ausgerichteten Planung bis zur Feinplanung im Produktionsumfeld
  • Management von Ausschreibungs-Prozessen
  • Präsentation der Lösungen inkl. kreativer/ innovativer Demoszenarien sowohl auf Experten- als auch auf C-Level Ebene und vor technisch versiertem Auditorium
  • Steuerung und Bearbeitung von komplexen Proofs of Concepts
  • Engste Zusammenarbeit mit dem relevanten Fachvertrieb (Specialized Sales)
  • Ausarbeitung von neuen Vertriebsansätzen und inhaltlichen Schwerpunkten

AUSBILDUNG UND QUALIFIKATIONEN / FÄHIGKEITEN UND KOMPETENZEN

  • Gutes Verständnis des SAP-Gesamtportfolios
  • Gutes Verständnis für die Besonderheiten von Cloud-Software
  • Exzellente Kenntnis und Sprachfähigkeit zu unternehmerischen Planungsprozessen
  • Gute Kenntnisse des Wettbewerbs im Umfeld der SCM Planungs-Software
  • Erfahrungen bei der Planung und Umsetzung von SCM Projekten; gerne mit Beratungshintergrund
  • Sehr gute Kenntnisse der diskreten und/ oder Prozess-Industrie
  • Sicheres Auftreten beim Kunden, gerne auch vor größerem Publikum
  • Begeisterung für neue und innovative Lösungen
  • Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
  • Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

BERUFSERFAHRUNG

  • Mindestens 8 Jahre im Bereich Presales, Consulting oder Value Engineering
  • Mindestens 3-5 Jahre ERP-/Business-Suite Sales-, Presales- oder Implementierungs-Erfahrung
  • Alternativ fundierte Erfahrung im Umfeld Supply Chain Planung in Beratungs- oder Industrieunternehmen

DAS BIETEN WIR IHNEN

Erfolg ist, was Sie daraus machen. Wir bei der SAP helfen Ihnen, auf Ihre eigene Weise erfolgreich zu sein.
Eine Karriere bei der SAP kann Ihnen viele Türen öffnen. Wenn Sie ein Unternehmen suchen, das hinter Ihren Ideen und Entwicklungsplänen steht, Sie für das anerkennt, was Sie leisten, Ihnen ein starkes Gefühl vermittelt, etwas Sinnvolles zu tun, und außerdem ein freundliches und flexibles Arbeitsumfeld bietet, das Inklusion hochhält, bewerben Sie sich jetzt!

DIE SELBSTVERPFLICHTUNG DER SAP ZUR VIELFALT

Um unsere Innovationskraft optimal zu nutzen, investieren wir in die Weiterentwicklung unserer von Vielfalt und Inklusion geprägten Belegschaft. Die Förderung der individuellen Fähigkeiten und Talente, die jeder einzelne Mitarbeiter mit ins Unternehmen bringt, steht für uns im Vordergrund. Die SAP ist den Grundsätzen der Chancengleichheit im Berufsleben und der Schaffung einer geeigneten Arbeitsumgebung für Bewerberinnen und Bewerber mit körperlicher oder geistiger Behinderung verpflichtet. Wenn Sie eine solche Arbeitsumgebung oder Unterstützung bei der Navigation auf unserer Website oder bei Ihrer Bewerbung benötigen, senden Sie bitte eine entsprechende E-Mail das Recruiting Operations Team (Amerika: Careers.NorthAmerica@sap.com oder Careers.LatinAmerica@sap.com, APJ: Careers.APJ@sap.com, EMEA: Careers@sap.com).
Erfolgreiche Bewerberinnen und Bewerber müssen möglicherweise eine Prüfung ihres Hintergrunds bei einem externen Anbieter durchlaufen. Additional Locations: Virtuell – Deutschland

AUFGABEN

  • Generierung von neuen Opportunities durch proaktive Positionierung des SCM Planungs-Portfolios auf SAP-eigenen sowie externen Veranstaltungen (Demand Generation)
  • Eigenständige Koordination und Planung von Aufgaben im Rahmen des gesamten Vertriebsprozesses
  • Qualifizierung der Ausgangssituation beim Kunden und Ausarbeitung des Lösungsangebotes mit entsprechender Mehrwertargumentation entlang des gesamten Planungsprozesses von der langfristigen, strategisch ausgerichteten Planung bis zur Feinplanung im Produktionsumfeld
  • Management von Ausschreibungs-Prozessen
  • Präsentation der Lösungen inkl. kreativer/ innovativer Demoszenarien sowohl auf Experten- als auch auf C-Level Ebene und vor technisch versiertem Auditorium
  • Steuerung und Bearbeitung von komplexen Proofs of Concepts
  • Engste Zusammenarbeit mit dem relevanten Fachvertrieb (Specialized Sales)
  • Ausarbeitung von neuen Vertriebsansätzen und inhaltlichen Schwerpunkten

AUSBILDUNG UND QUALIFIKATIONEN / FÄHIGKEITEN UND KOMPETENZEN

  • Gutes Verständnis des SAP-Gesamtportfolios
  • Gutes Verständnis für die Besonderheiten von Cloud-Software
  • Exzellente Kenntnis und Sprachfähigkeit zu unternehmerischen Planungsprozessen
  • Gute Kenntnisse des Wettbewerbs im Umfeld der SCM Planungs-Software
  • Erfahrungen bei der Planung und Umsetzung von SCM Projekten; gerne mit Beratungshintergrund
  • Sehr gute Kenntnisse der diskreten und/ oder Prozess-Industrie
  • Sicheres Auftreten beim Kunden, gerne auch vor größerem Publikum
  • Begeisterung für neue und innovative Lösungen
  • Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
  • Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

BERUFSERFAHRUNG

  • Mindestens 8 Jahre im Bereich Presales, Consulting oder Value Engineering
  • Mindestens 3-5 Jahre ERP-/Business-Suite Sales-, Presales- oder Implementierungs-Erfahrung
  • Alternativ fundierte Erfahrung im Umfeld Supply Chain Planung in Beratungs- oder Industrieunternehmen